Писанина — копирайтинг, райтинг, генерация контента, попытки редачить все доступное и помогать бизнесу буквами, в общем, сочинение текстов, за которые платят деньги, — в Рунете напоминает поле боя. Сейчас линия обороны проходит между адептами инфостиля и продающих текстов. «Удали ненужное» или «манипулируй» — каждый пишущий должен выбрать флаг, под которым выходит в мир.
По-моему, это немножко глупо выглядит. Текст — инструмент, он решает задачу. Каким ему быть — зависит от задачи. Что будет работать, то и используем.
Главное не забывать — зачем это все затеяно. За что вам платят.
Так вот, мы решили пройтись по брустверу под перекрестным огнем обеих сторон. И перевели статью, которая взбесит, пожалуй, всех. Потому что она такая наивная… И полезная)
Кевин Карлтон — фрилансер, сеошный копирайтер и блоггер. Западные сеошные писаки выглядят существенно более взрослыми, нежели русскоязычные коллеги, меряющие успех ценой за килознак. Конверсия, трафик, CTR — зона ответственности (ого) сеошного копирайтера. А еще — не ключи и тошнота, а (снова ого) качество текста.
Вот о качестве текста давайте почитаем. Очень интересный подход.
Этот вопрос не дает вам покоя: почему одни блоги привлекают огромное количество читателей, а о вашем никто не знает? Возможно, дело в том, как вы пишете. Чего-то не хватает. Чего-то, что другие авторы делают, а вы — нет. Чего-то, в чем надо разобраться прямо сейчас.
И это что-то — «скользящее» письмо.
В оригинале автор использует понятие grease-slide copy: чтение таких статей должно идти как по маслу. Но нам не очень хочется называть это «скользящим по маслу копирайтингом», так что ограничимся эпитетом «скользящий».
Что такое скользящий копирайтинг?
Это волшебная техника, которая буквально приклеивает внимание читателей к странице. Копирайтеры используют эти приемы для продаж. Топ-блогеры — в своих материалах. Теперь ваша очередь.
Вот несколько примеров:
- Подождите, есть кое-что еще
- Будто этого недостаточно
- Мы еще не закончили
- Можете лучше…?
- Да, вы все правильно прочитали
- Дальше — интереснее
Такие слова и фразы создают мягкие переходы между предложениями и абзацами. Они соединяют текст в единое целое, облегчают чтение и увлекают читателя. Другими словами: начав читать, посетитель не может остановиться, пока не дойдет до конца страницы.
Скользящий копирайтинг еще можно назвать «пожарной цепочкой» (Bucket Brigade).
(И снова автор увлекся метафорами: речь идет о людях, которые передают друг другу ведра для тушения пожара. Англоязычные копирайтеры заимствовали это понятие для обозначения слов и фраз, которые соединяют текст в единое целое).
Но есть еще одна причина, почему многие блогеры любят использовать такие фразы-мостики: они хороши для SEO.
Котики: внезапно!
Чем дольше пользователи остаются на странице, тем более качественной и релевантной она выглядит в глазах поисковых систем. Если вы хотите больше узнать о том, как время на сайте влияет на ранжирование, можете прочесть полезную статью Нейла Пателя.
Что вы найдете в этой статье
Список из почти 500 слов и фраз-мостиков.
Обратите внимание: то, что работает в продающей рассылке, не всегда подходит для блогов. Так что здесь вы найдете только те примеры, которые можно использовать в статьях.
Советую обращаться к этому списку, когда вам кажется, что в этой точке читатель может начать терять интерес.
Скользящее начало
Первое впечатление решает, так что начать нужно с сильной строки и/или абзаца.
Начните с вопроса
Ничто другое так не вовлекает читателя, как открытый вопрос. Почему? Потому что пользователь не уйдет, пока не найдет ответ:
- Хотите узнать, как…?
- Хотите узнать больше о…?
- Вы когда-нибудь задумывались…?
- Замечали…?
- Не любите, когда…?
- У вас есть…?
- Бывало, что вы…?
- Серьезно, как вы…?
- Что, если бы вы могли…?
- Знаете, что мне надоело слышать?
- Хотите узнать секрет?
- Я могу быть с вами честным?
- Кто еще хочет…?
- Вам надоело…?
- Звучит знакомо?
Расставьте декорации
Читателем движет любопытство. Когда в самом начале статьи вы предлагаете посетителю нарисовать в своей голове какую-то картинку, то активно подключаете его эмоции.
Этот прием пришел из художественной литературы, и вы можете использовать его, чтобы включить воображение читателя:
- Представьте себе
- Просто представьте
- Представьте, что было бы
- Задумайтесь на минуту
- Это знакомая ситуация и вы знаете, как это обычно бывает
- Вы знаете,
- Все начинается с ощущения, что
- Вы начинаете беспокоиться
- Вам кажется, вы бьетесь головой о стену
- Это бесконечная битва
- Вы все испробовали. Но
- Вы боитесь, что
- Вы в ужасе
- Вы в оцепенении
- Вы мечтаете о
- Вы молитесь о
- Вы горячо желаете
Заберитесь в голову читателя
Эмпатия — ключ к тому, чтобы показать читателю: вы на одной волне, чувствуете его боль, тревоги и печаль, вы сами были в такой ситуации. Следующие фразы демонстрируют, что вы не понаслышке знаете, что именно чувствует ваш читатель в настоящий момент:
- С нами со всеми такое бывало
- Я знаю это чувство
- По себе знаю
- Мы все так делаем
- ОК, я знаю, о чем вы подумали
- Давайте угадаю
- Давайте начистоту
- Признайтесь
- В глубине души вы знаете, что это так
- Даже не вздумайте отрицать
- Это вопрос, которого вы в тайне боитесь
- Вы слышали этот совет миллион раз
Привлеките внимание
Спикеры, учителя и дикторы объявлений на вокзале используют сигналы, которые заставляют нас обратить внимание. Точно так же этот прием работает в текстах. Такие сигналы кричат: «Прочитай меня! Мне нужно сказать тебе кое-что важное!»:
- Смотрите
- Послушайте
- Поймите
- Вопрос:
- Факт:
- Хорошие новости:
Скользящий переход
Итак, вы привлекли внимание читателя — осталось удержать его. Следующие приемы помогут поддержать интерес читателя даже к материалам на самые скучные темы.
Ответьте на свой же вопрос
Вообще-то это классический инструмент риторики — гипофора: сначала вы задаете вопрос, а потом сами отвечаете на него. Этот прием особенно популярен в политическом спичрайтинге. Вот распространенные фразы:
- Все верно
- Вы правы
- Все так
- И вы будете правы
- Так и есть
- Вам повезло
- Без сомнений
- Да, до недавнего времени так и было
- Так что — да
- Да, так и есть!
- Да, и я так думал
- Не думал, что
- Плохо
- Нехорошо
- Вам не повезло
- Не давите!
- Нет, не совсем
- Едва ли
- Да вы шутите!
- Нет, нет и еще раз нет!
- А вот и нет!
- Не обязательно
- Скорее нет
- Возможно
- Вполне может быть, но
Опишите момент инсайта
Все мы знаем историю о том, как Ньютон сформулировал теорию гравитации, увидев, как яблоко упало с дерева. Это знаменитый пример классического литературного приема, с помощью которого писатель рисует более яркую картину.
Для более сильного воздействия на читателя вы можете использовать такие фразы:
- И тут я понял
- Это поразило меня
- Меня повергло в шок
- Меня потрясло до глубины души
- Это шокировало
- И в этом момент понимаешь
- Я не мог поверить своим глазам
Примечание: английский предлагает очень широкий выбор эмоциональных возгласов типа Wham!, Smack!, Slap!, Boom! В русскоязычных текстах встретить всякие Бдыщ!, Вжух! и т.д., пожалуй, можно гораздо реже. Тыдыщщщь.
Задайте еще один вопрос
Нужно вновь пробудить внимание? Задайте еще один вопрос. Вы можете использовать риторический вопрос, либо повторно прибегнуть к гипофоре (комбинация вопрос-ответ):
- Так бывает?
- Все еще не уверены?
- В чем подвох?
- Так в чем проблема?
- Единственаая проблема —
- Откуда я это знаю?
- Почему я об этом говорю?
- Почему я это делаю?
- Что в этом особенного?
- Так о чем я?
- Звучит глупо? Вообще-то нет.
- Звучит впечатляюще, не так ли?
- Звучит неплохо?
- Звучит знакомо?
- Понимаете, к чему я веду?
- Разобрались?
- Все понятно?
- Как насчет вас?
- Вам кажется, я преувеличиваю?
- Я знаю, что вы об этом думаете.
- Нет?
- Верно?
- Или так?
- Не так ли?
- Удивительно, не так ли?
- Раздражает, да?
- И что в итоге?
- Видите разницу?
- И что?
- И знаете что?
- Но знаете, что еще?
- И что не так?
- Угадайте!
- Так к чему это все?
Переходим к делу
Во введении вы обозначили тему и цель статьи, пообещали что-то полезное, и у читателя сформировались ожидания. Но теперь пора перейти к делу. Вот типичные фразы, сигнализирующие, что вы закончили с введением и переходите к основной части:
- Начнем.
- Начинаем.
- Давайте начнем.
- Отправляемся в путь.
- Стартуем.
- Давайте разбираться.
- Сразу к делу.
- Приступаем.
- Давайте копнем чуть глубже.
- Присмотримся повнимательней.
- Позвольте объяснить.
- Я поясню.
- Давайте я расскажу
- Хотите разобраться, как это работает?
- Готовы?
- Так вот
- Я расскажу вам пошагово …
- Читайте — и узнаете
Используйте вводные слова
Вводные слова образуют естественные связки между предложениями:
- В первую очередь
- Для начала
- Прежде всего
- Следующий
- В противном случае
- Более того
- Однако
- Другими словами
- Затем
- И еще
- Начнем с
- По аналогии
- В отличие от
- Что еще
- Даже так
- Все же
- Так или иначе
- В конце концов
- В довершение всего
- В заключение
- Наконец
- Так же
- Кроме
- В любом случае
- Также
- Это еще не все
- Тем не менее
- Например
- Все еще
- Больше всего
Используйте модальность
Модальность — понятие, которое звучит сложнее, чем есть на самом деле. Вообще же речь идет о слове или группе слов, которые выражают отношение говорящего к тому, о чем он рассказывает. Включение модальных выражений в текст делает его более читабельным и разговорным:
- К сожалению
- К несчастью
- Серьезно
- Если честно
- Честно говоря
- Будем честны
- Давайте признаем
- Давайте признаемся сами себе
- Правда в том, что
- Положа руку на сердце
- Откровенно говоря
- Самое главное
- Очевидно
- На самом деле
- На первый взгляд
- Как бы то ни было
- Вынужден признаться
- Естественно
- Довольно просто
- Собственно говоря
- Вообще-то
- По сути
- По факту
- В одном можно быть уверенным
- Не поймите меня неправильно
- Можете не сомневаться
- Скажу прямо
- Верите вы или нет
- Хотите верьте, хотите нет
- Нет нужды говорить
- Если можно так сказать
- Лично я
- Как и все другое
- В общем
- В общем и целом
- По большей части
- Как водится
- Обычно
- Как правило
- На удивление
- Как ни странно
- Похоже, неудивительно
- Никого не удивит
- Примечательно
- Скажу вам
- Строго говоря
- В довершение всего
Сделайте паузу
Когда вы предлагаете остановиться и задуматься, у читателя на долю секунды появляется небольшое чувство беспокойства. Этого момента достаточно, чтобы сделать вдох и продолжить чтение:
- Задумайтесь
- Просто подумайте
- Но учтите, что
- А теперь:
- Посмотрите на это с другой стороны
- Скажем так
- А теперь подумайте об этом, учитывая
- Но есть другой подход
- А что если посмотреть иначе?
- Другими словами
- Почему?
- Вы когда-нибудь задумывались, почему
- Возможно, вам было интересно, почему
- Почему это так?
- Но как?
- Что происходит?
- О чем речь?
- О чем я?
- К чему все это?
- Так в чем суть?
- Суть в том, что
- Короче говоря
- И знаете что?
- Возможно, вас заинтересует
- Представьте
- Представьте на минуту
- Подождите
- А теперь остановитесь
- Я попрошу вас остановиться в этом месте
- Не спешите
Предоставьте дополнительную информацию
Дополнительная информация придает вашему материалу весомости. Следующие фразы позволят вам ненадолго отойти от темы, сменить направление и добавить деталей, не теряя из виду основную цель:
- Сначала разберемся
- Прежде чем идти дальше
- Но давайте сначала
- Скоро вы узнаете
- Прежде чем перейти к
- Подробнее об этом — чуть позже
- Не хочу забегать наперед
- Вернемся к тому, о чем я начал говорить
Комментариев нет:
Отправить комментарий